金迪木门王玲娟：经销商应该成为电商的服务者

7月9日下午，金迪木门在广州香格里拉酒店三楼步步高宴会厅隆重召开“世界风尚等你看”——金迪016健康工程发布招商会。家居热线有幸采访到金迪木门总裁王玲娟，与她一起探讨行业及企业的发展和未来。

金迪木门总裁王玲娟

家居热线：王总，您好，金迪每年都会推出新品，而研发新品的成本是非常高昂的，在同质化非常普遍的今天，金迪为什么还要花这么多的财力物力去出新品呢？

王总：说得高大上一点，我们是个有思想、有责任感的企业，我们自己首先做了一个定位，这家企业存在行业或者社会中到底能做什么，这也是我愿意做这个企业接班人的原因之一。我觉得我要做一些有价值的事情，那你的价值体现在哪里？首先，产品是被消费者认可的，然后是在行业中做引领人，引领代表着什么？就是说你走得快的时候，就代表着第一桶金就是你；但是如果你一天到晚去模仿别人，copy别人，那永远是别人的智慧。而且说白了，当你天天去抄人家的时候，你是没有思考力的，你是永远不可能超越人家的。当然有些人很厉害，他抄人家的，结果比人家更好的也是有的。但我觉得它会导致你停止发育，就是自己没有思考的能力了。就是人家把菜炒好了给你吃，你就不去炒菜了。

另外就是我们现在不得不做这件事情。首先，我们不想copy人家已经有的成果；第二，我们想要我们的经销商在竞争中存活的话，就必须有跟人家不一样的产品，才对得起这帮忠诚的家人和广大的消费者，对不对？让他们拥有独一无二的产品，当然老产品还是继续卖，做到“人无我有，人有我优，人优我转”。这是非常基本的商业游戏规则，不得不做，除非你不想在这个行业里干下去，或者说赚了钱跑路就算了。但我们不是这样的，越是这样坚持做，团队才会慢慢提升，变得越来越强大。因为很多事情是被要求出来的，当你没有要求的时候，他就下去了；你越要求，他就上来了。

家居热线：金迪发展30年了，您作为第二代掌舵人，有没有对企业内部或者外部做过一些大的改革？

王总：一直在改，但是我觉得不叫大的改革。我们是根据发展的的需要做调整，所有事情都是逐步调整和缓慢变化的过程，不能一下子就把它翻个个儿，这样就太幼稚了。我们会顺其自然地做一些方向性的调整，这是必须的，因为这涉及到企业的生存。我现在必须掌握方向盘了，就算是错误的，我也得这么干了，这是我的责任。我也在努力地希望做正确的事情，就是希望在团队的支持下，我的决策更正确。

家居热线：现在行业里的木门企业管理都相对比较混乱，您是从国外留学回来的，你觉得金迪的发展思路和行业其他企业比有没有什么不一样，有哪些创新的地方，您可以分享给我们大家的。

王总：每家企业或生或死都是一个正常的过程，你不能认为企业作了调整或者卖掉了，就是错误的。根据自己发展的需要，比如说上市，还是其他，都是很正常的。如果说企业主和团队的都觉得钱赚够了，事业已经到顶峰了，差不多了，二代又没有想要接班的，那他就会用最低的投入来获得最大的效益。那如果我们很有雄心壮志，想要做更大的事情，就代表了我要不断的投入。你越投入，越产出；再投入，再产出。你在不断的投入和不断努力的工作中，企业会变强大。而你如果不用心地做，企业不可能一下子就发展得很厉害的。这个行业未来的趋势一定是大者更大，强者更强，但是会有一个最终的规律，每一个行业都有一个巨头。跟随产业化的推进，标准化的程度在提高，精装房的力度在加强，行业巨头必然出现。我们金迪只是在努力做，我尽我的努力去做，做到我认为能做到的那个程度。

家居热线：互联网+的思维在普及，金迪也在做电商，但还是有不少经销商在抵抗电商，认为这是冲击。行业有不少企业认为，电商要真正走下去的话，要把经销商变成服务商，您怎么看？

王总：对的，这个理念是正常的。基于经销商的能力，如果能力很强，那服务的能力也会很强。他就不仅是销售产品，还能够安装产品，甚至在安装完产品后，再做二次服务的工作，他自己就会发展得很强。但是如果他的能力不够，当工厂、网络和消费者之间直接达成一种消费模式的话，那服务商的作用就会被削减掉，他们可能就会失业，这些都是有可能会发生的事情。

互联网正在改变一些事情，所以现在我们要求经销商拥抱互联网，成为电商的服务者，学会做电商的服务者，我们一直鼓励他们做，但不是所有经销商都愿意去配合做这件事情。每个人的思想都不一样，我们努力地教，跟他说这件事情的时候，有些人能变化，发生化学反应；有些人他还没到那个程度，变化不了。但是我觉得一定会有一天，他会醒悟过来的，到那时候，如果他还来得及，就搭上这班车了；如果他来不及，就可能错过了。我有责任和义务告诉经销商，你们要做这件事情。今天的招商会，我们告诉他什么是最好的方法，但是我讲了最好的方法以后，他们能不能做到这个程度，看他们自己的努力程度，这是双方努力的结果。

家居热线：非常感谢王总接受我们的采访！